海外轉(zhuǎn)運(yùn)，海淘代購，個(gè)人物品，如何申報(bào)？海淘商品如何順利通關(guān)？-紅旗速運(yùn)

進(jìn)口跨境電商各種模式以及商業(yè)特點(diǎn)？

這是目前進(jìn)口電子商務(wù)模式帶來的最強(qiáng)烈的感受。除了最傳統(tǒng)的海外購物模式外，我們還根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形式，將現(xiàn)有的進(jìn)口和零售電子商務(wù)的主要運(yùn)作模式劃分為以下五類：海外采購模式、直接交付/直接運(yùn)輸平臺(tái)模式、專有B2C模式、購物指南/返利平臺(tái)模式；海外閃存購買模式。

紅旗速運(yùn)在模式解說之前，我們需要談?wù)剛鹘y(tǒng)的“海外代購”模式，以區(qū)別于現(xiàn)有的進(jìn)口電子商務(wù)模式。

傳統(tǒng)的網(wǎng)上購物模式是典型的B2C模式。嚴(yán)格來說，“海外代購”一詞的原意是指中國國內(nèi)消費(fèi)者直接在國外B2C電子商務(wù)網(wǎng)站購物，然后通過海外轉(zhuǎn)運(yùn)或海外直郵，香港直郵的方式將商品寄回中國。除直郵產(chǎn)品外，中國消費(fèi)者只能通過轉(zhuǎn)運(yùn)物流方式接收商品。簡(jiǎn)言之，是指在境外設(shè)有中轉(zhuǎn)倉庫的中轉(zhuǎn)公司在境外中轉(zhuǎn)倉庫的地址代表消費(fèi)者接收貨物，然后通過第三方/中轉(zhuǎn)公司自己的跨國物流將貨物送到中國。

除了最傳統(tǒng)的海外代購模式外，我們還根據(jù)不同的商業(yè)形式將進(jìn)口電子商務(wù)和零售電子商務(wù)的主要運(yùn)作模式劃分為以下五類：海外采購模式、直接配送/直接運(yùn)輸平臺(tái)模式、自助式B2C模式、導(dǎo)購平臺(tái)模式；海外閃存購買模式。

雖然某一特定電子商務(wù)平臺(tái)所采用的運(yùn)營模式可能是多樣化的，但模式定位的趨勢(shì)仍然很強(qiáng)。因此，現(xiàn)階段我們將根據(jù)具體平臺(tái)的主要定位，將其劃分為相應(yīng)的模式。另外，由于目前每種模式下的玩家數(shù)量較多，我們?cè)诿糠N模式下只選取幾個(gè)比較有代表性的玩家進(jìn)行說明。

海外采購模式

簡(jiǎn)稱“海代”的海外采購模式是繼“海淘”之后第二個(gè)被消費(fèi)者熟知的跨國網(wǎng)購概念。簡(jiǎn)單的說，就是身在海外的人直接購買。

從觀點(diǎn)上看，海代模式大致可分為以下兩類：

1，海外采購平臺(tái)

海外采購平臺(tái)的運(yùn)營重點(diǎn)是吸引盡可能多的合格第三方賣家，不會(huì)深度介入采購、銷售和跨境物流。平臺(tái)中的賣家通常是具有海外購買能力或跨境貿(mào)易能力的小企業(yè)或個(gè)人。他們會(huì)定期或根據(jù)消費(fèi)者的訂單購買特定的商品，在接到消費(fèi)者訂單后，再通過轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵方式將商品送到中國。

海外采購平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)路線。代購平臺(tái)通過向結(jié)算賣家收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、交易費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等獲取利潤。

優(yōu)點(diǎn)：為消費(fèi)者提供了相對(duì)豐富的海外產(chǎn)品種類選擇，用戶流量大。

缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)持懷疑態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是目前C2C海淘平臺(tái)最迫切需要解決的問題之一；跨境供應(yīng)鏈介入相對(duì)較淺，或難以建立足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2，朋友海外代采購

微信朋友圈購物是依托熟人和半熟人的社交關(guān)系，在移動(dòng)社交平臺(tái)上自然成長起來的一種原始商業(yè)形態(tài)。雖然社會(huì)關(guān)系對(duì)交易安全和商品真實(shí)性起到一定的背書作用，但被騙的案例并不在少數(shù)。隨著海關(guān)政策的收緊，朋友圈內(nèi)的個(gè)人購買質(zhì)量很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)樽咚健Ｎ磥砗Ｍ馐袌?chǎng)格局整合完成后，這種原有模式將難以延續(xù)。

直達(dá)運(yùn)輸平臺(tái)模式

直達(dá)運(yùn)輸平臺(tái)模式又被稱為ｄropshipping模式。在這一模式下，電商平臺(tái)將接收到的消費(fèi)者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對(duì)消費(fèi)者發(fā)送貨物。

由于供應(yīng)商是品牌、批發(fā)商或制造商，直接配送/直接運(yùn)輸是典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式（參考中國天貓商城）。

直運(yùn)平臺(tái)的部分利潤來自商品零售價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。

顧客在當(dāng)?shù)貫橛行枰闹袊M(fèi)者購買商品并通過跨境物流交付給消費(fèi)者的方式。

優(yōu)勢(shì)：深度介入跨境供應(yīng)鏈，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

A）直運(yùn)模式在尋找供應(yīng)商時(shí)，直接與可靠的海外供應(yīng)商談判簽訂跨境零售供應(yīng)協(xié)議；

B）為解決跨境物流問題，電子商務(wù)將選擇建立自己的國際物流體系（如國外終端）或與特定國家的郵政物流體系進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

缺點(diǎn)：投資緩慢，前期流動(dòng)相對(duì)不足；前期需要大量資金。

專有B2C模式

專有B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類：

1，綜合自營跨境B2C平臺(tái)

目前，只有亞馬遜和沃爾瑪支持的第一商店才是可以稱之為全面自助跨境B2C平臺(tái)。

近日，亞馬遜和1號(hào)店已宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進(jìn)口電子商務(wù)業(yè)務(wù)。他們出售的貨物將以保稅方式進(jìn)口或直接運(yùn)往國內(nèi)。

優(yōu)勢(shì)：跨國供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)。

 強(qiáng)有力的供應(yīng)商管理；

更完善的跨境物流解決方案。

儲(chǔ)備資金充足。

劣勢(shì)：行業(yè)政策的變化將對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

2，垂直自營跨境B2C平臺(tái)

縱向是指平臺(tái)在選擇自立類，如食品、奢侈品、化妝品、服裝等時(shí)，將重點(diǎn)關(guān)注某一特定類別。

優(yōu)勢(shì)：較強(qiáng)的供應(yīng)商管理能力；

缺點(diǎn)：前期需要大量資金支持。

導(dǎo)購/返利平臺(tái)模式

導(dǎo)購/返利模式是一種相對(duì)較輕的電子商務(wù)模式，可以分為兩部分：引流部分商品交易部分。

通購引流部分是指通過導(dǎo)購信息、商品比價(jià)、海溝社區(qū)論壇、海溝博客和用戶吸引用戶流量；

商品交易部分是指消費(fèi)者通過網(wǎng)站鏈接向境外B2C電子商務(wù)或境外采購商提交訂單，實(shí)現(xiàn)跨境購物。

為了提高商品種類的豐富性和貨源的豐富性，此類平臺(tái)通常會(huì)結(jié)合海外C2C采購模式。因此，從交易關(guān)系的角度來看，這種模式可以理解為B2C模式與海外代購C2C模式的結(jié)合。

在典型案例中，購物指南/返利平臺(tái)會(huì)將自己的頁面與海外B2C電子商務(wù)的產(chǎn)品銷售頁面連接起來。一旦產(chǎn)生銷售，B2C電子商務(wù)將給予導(dǎo)購平臺(tái)5%-15%的回扣。導(dǎo)購平臺(tái)會(huì)將部分回扣作為回扣給消費(fèi)者。

優(yōu)點(diǎn)：面向信息流集成，模式更輕巧，業(yè)務(wù)開發(fā)更容易。排水部分可以在短時(shí)間內(nèi)為平臺(tái)吸引眾多海外客戶，更能了解消費(fèi)者的前端需求。

缺點(diǎn)：從長遠(yuǎn)來看，做大規(guī)模的不確定性相對(duì)較大。

A）跨境供應(yīng)鏈控制薄弱；

B）進(jìn)入門檻低，參與者多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)缺乏。如果不能盡快實(shí)現(xiàn)一定的可持續(xù)交通規(guī)模，其后續(xù)發(fā)展可能難以維持。

海外商品快速采購模式

除了上述進(jìn)口零售電子商務(wù)模式外，海外商品的閃購是一種比較獨(dú)特的玩法，我們會(huì)分別列出。

由于跨境閃購面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比我國復(fù)雜，參與跨境閃購的企業(yè)長期處于小規(guī)模試水階段。

今年9月，聚美優(yōu)品和唯品會(huì)的“全球特價(jià)銷售”頻道出現(xiàn)在網(wǎng)站主頁上。兩家公司都聲稱對(duì)海外供應(yīng)商、絕對(duì)正宗產(chǎn)品、全球包裝和一口價(jià)包裝擁有強(qiáng)大的控制權(quán)。

海外商品快速采購模式是一種第三方B2C模式。

優(yōu)勢(shì)：行業(yè)地位確立后，將形成交通集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)：閃購模式對(duì)貨源和物流的控制能力要求高，對(duì)前端用戶的分流轉(zhuǎn)化能力要求高。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的能力缺失都可能以失敗告終。

在專有B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺(tái)自己備貨，因此這是應(yīng)該是所有模式里最重要的一類。

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